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營銷創新

8号彩票圍繞“2236”營銷創新戰略,加快營銷模式和方式創新,走出了一條以營銷的轉型升級帶動全公司各項工作轉型升級的發展路徑。圍繞“全花式、全領域、全地域”的市場開拓思路,8号彩票堅持自主營銷和營銷人員營銷“雙輪驅動”,實現合作互補雙贏;堅定不移做好深耕市場、深耕客戶關系的“兩個深耕”,提升市場的掌控力;堅定不移強化項目、客戶、營銷人員“三個受控”,不斷強化營銷管理,避免各類營銷風險;努力拓寬營銷領域,堅定不移推進裝備電纜和工程電纜、國內市場和國際市場、軍品市場和民品市場、重點客戶和一般客戶、高端電纜和普通電纜、實施單位和設計院所“六個一起抓”最大限度地擴大市場份額。


■ 實現產品全產業鏈、全價值鏈覆蓋。①實現各型號規格、電壓等級的全覆蓋。公司擁有電纜年耗銅60萬噸、耗鋁10萬噸的生產能力,可專業生產1000多個品種、型號10萬多個,規格逾百萬個的各類電纜及材料產品,涵蓋低壓(1KV以下)、中壓(1K-20KV)、高壓(20-330KV)、超高壓(330-1000kv)各電壓等級,具備為客戶提供電站建設、電力工程、電力設施等電能項目和信息化工程系統化解決方案的能力。②實現從產業鏈上下游的全覆蓋。公司下設江蘇8号彩票精密導體有限公司、8号彩票電纜系統有限公司,擁有材料研發中心、裝備研發中心,一方面向電纜的前道延伸,向上游精密銅導體、絕緣材料制造發展,并積極開展電纜專用裝備研發;另一方面向下游電纜附件設計制造方向發展,致力研究用于連接電纜的組件、附件、插件等模塊化系統,形成成套優勢,打造一條完整產業鏈,提高綜合競爭力。③實現高端產品“上天入地下海”全覆蓋。在做大傳統電力、工程市場的同時,公司積極開展高技術含量的專項產品生產和銷售。廣泛配套于航天航空、軍工、核電、軌道交通、機車汽車、風能、光伏、水電、艦船、海洋工程等各領域,服務了中國電信、上海電氣、中海油海洋工程、黃埔文沖船舶、中國直升機設計研究所、北車賽德高科等一批裝備電纜客戶。



■ 建成多渠道、多層次、多維度、多手段的立體式營銷網絡。①將全國版圖劃為11大片區,設有63個在外營銷公司,擁有營銷人員600多名,圍繞區域內重點項目、重要企業、重大工程的“三重”市場、主體市場、戰略用戶進行開拓和銷售。對公司下屬各子企業積極推行模擬市場獨立運行,成立電力、石油化工、軍工、核電、電氣裝備、艦船海工、軌道交通、重大項目部等八大專項項目部,瞄準各自領域內營銷人員難以或尚未進入的高端市場和裝備市場進行開拓。②成立國際貿易公司、8号彩票(香港)進出口有限公司、上海、北京國際貿易辦事處,并在中東、非洲等海外市場的積極布點,將營銷觸角延伸至世界各地。8号彩票與新加坡、孟加拉、韓國、蒙古、南美等一批國外戰略客戶形成長期合作關系,更是以質量要求嚴格著稱的新加坡電力局全球最大的電纜產品供應商。③電子商務。緊跟互聯網經濟步伐,注冊成立“中國電線電纜商城”和“電纜現貨網”,建立覆蓋公司所有產品和服務網上銷售的電子商務平臺以及在線網店,并面向全行業進行資源整合,不斷吸納同行企業進入8号彩票電子商務平臺,提高平臺影響力。




■ 推動從單一產品經營向系統化、集成化、服務化經營發展。發揮8号彩票股份具備深層次了解客戶需求、技術先進、技術面廣、產品設計定制能力強、產品線全面、服務能力好等優勢,與集團其他四大板塊產業資源相結合,為客戶提供從工程設計到電線電纜及電工電氣產品的設計、制造、安裝、光伏發電、建筑鋼結構和工程等一整套系統化、集成化服務。從“單一產品的供應商”向“提供一攬子服務、交鑰匙工程的提供商”轉型。

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